(dag- of avondopleiding HBO niveau)
Met dit diploma kun je jezelf ook
goed verkopen bij een werkgever!
Het Sales-B examen is bedoeld voor personen die betrokken zijn bij het opstellen van en die verantwoordelijk zijn voor het uitvoeren van het business en verkoopplan.
Daarnaast gaan zij leiding geven of ondersteunen zij het verkoopmechanisme binnen een organisatie.
Je kunt hierbij denken aan verkoopdirecteuren, businessmanagers, accountmanagers, salesmanagers, projectmanagers, areamanagers, hoofd verkoop binnen- of buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers op HBO-niveau.
Met dit diploma kun je werken als/solliciteren op, alle salesmanagement, accountmanagement functies die je nationaal en internationaal kan uitoefenen, ongeacht de product/marktcombinatie van het bedrijf waar men werkzaam is.
Daarnaast ben je in staat een gezonde toekomstvisie te ontwikkelen voor het bedrijf of instelling waarvoor men werkt.
Tijdens deze opleiding komt het volgende aan bod:
- Verkoopprincipes
- Managementbegrippen
- Commerciële processen
- Leidinggeven
- Onderhandelen over de verkoop van producten en diensten
- Het ontwikkelen en beheren van relaties
De basis die wordt gelegd in het Sales-A examen wordt in het Sales-B examen diepgaander behandeld. Met name op gebieden als verkoopmanagement, verkoopstrategieën, coaching, time-management en commercieel handelen. Het examen bestaat uit twee modules: B1 en B2. De kandidaat kiest binnen beide modules een specialiteit: Accountmanager of Verkoopleider. Het diploma wordt alleen uitgereikt aan kandidaten die geslaagd zijn voor beide examenmodules.
De Sales-B1 module is schriftelijk en duurt drie uur. Het toetst de theoretische kennis en inzicht van de kandidaat aan de hand van twee onderdelen.
- Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.
- Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).
De Sales-B2 module wordt mondeling afgenomen en toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat. Dit gebeurt aan de hand van twee onderdelen.
- Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoop- of accountplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.
- Onderdeel 2: voor de Accountmanager is dit een behoeftegericht verkoop- en onderhandelingsgesprek. Voor de Verkoopleider is dit een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).
Het is niet noodzakelijk eerst het schriftelijke examen met een voldoende af te ronden voordat men het mondelinge examen kan afleggen, maar het wordt wel aanbevolen.
Voordat een kandidaat met het mondelinge examen mee kan doen, dient de kandidaat enkele jaren praktijkervaring te hebben opgedaan. Het Sales-B wordt afgenomen door het NIMA in samenwerking met de Assocatie voor examinering.
Differentieel voordeel: Heb je minimaal 80% van de lessen gevolgd en ben je niet geslaagd, dan kun je kosteloos de benodigde lessen volgen ter voorbereiding op het volgende examen.
Wil je van Sales- of Accountmanagement je beroep maken?
Kijk dan in deze studiegids (zie de inhoudsopgave) bij de beroepsopleidingen:
– Sales Management;
– Account (klant) Management;
– Small Business Management (ondernemersstudie).
* Wij vinden het belangrijk dat je een goede studiekeuze maakt, daarom kun je altijd een gratis en vrijblijvend informatief gesprek aanvragen met een studieadviseur.
