fbpx

Training Psychologisch Onderhandelen

Training Psychologisch Onderhandelen

(dag- of avondopleiding MBO+ niveau)

Mensen die een goede communicatieve instelling hebben kunnen met geduld, humor, de juiste tactiek en doorzettingsvermogen, veel voor elkaar krijgen bij het psychologisch onderhandelen.

Effectief onderhandelen of bemiddelen bestaat voornamelijk uit psychologie en toegepaste sociologie, het behalen van een gunstig resultaat is het enige dat telt voor alle partijen.

Onderhandelen en bemiddelen kent veel verschillende technieken en diverse fases waarin zich de onderhandelingen kunnen bevinden. Belangrijk is voor de onderhandelaar om voor zichzelf een uitgangspunt en een positie te creëren.

Het makkelijkste kan men onderhandelen zonder gevoel voor emotie waardoor het voor veel mensen moeilijk wordt om iets gunstig voor zichzelf te regelen. Dit terwijl ze dat voor anderen wel ontzettend goed kunnen. Dit is de reden waarom veel mensen een makelaar inschakelen bij de aan- of verkoop van hun huis.

Professioneel getrainde verkopers, inkopers, coaches, advocaten en diplomaten kunnen in korte tijd veel bereiken. Dit omdat ze niet emotioneel betrokken zijn bij de onderhandelingen. Onderdanig zijn ten opzichte van de tegenpartij is meestal ook een slechte optie en een teken van zwakte.

De onderwerpen die tijdens deze doelgerichte training worden gedoceerd zijn:

  • Doelgericht en effectief de onderhandeling voorbereiden;
  • Gestructureerde onderhandelings-, vraag-, verhoor- en gesprekstechnieken;
  • Klachten en bezwaren (echt/onecht of misverstand) herkennen;
  • De psychologische fases en structuren van het onderhandelen herkennen;
  • De meest haalbare target halen en het maximum aan “wisselgeld” bepalen;
  • Positie, omgangsvorm en communicatiestijl aanpassen aan de tegenpartij;
  • Het creëren van een win win situatie voor beide partijen;
  • Omgaan met emoties en spanning bij beide partijen.

Differentieel voordeel: Heb je minimaal 80% van de lessen gevolgd en ben je niet geslaagd, dan kun je kosteloos de benodigde lessen volgen ter voorbereiding op het volgende examen.

Opleidingsplaatsen: Nijmegen (hoofdvestiging), Breda, Amsterdam. Geef op het aanmeldingsformulier duidelijk aan wat je eerste en tweede keuze is.

* Wij vinden het belangrijk dat je een goede studiekeuze maakt, daarom kun je altijd een gratis en vrijblijvend informatief gesprek aanvragen met een studieadviseur. Wij kunnen je ook een proefles aanbieden.

Training Psychologisch Onderhandelen

Doelgroep

coaches, ondernemers, onderhandelaars, commerciële medewerkers, sociaal- en maatschappelijk werkers, advocaten, artsen, politiemensen etc.

Vooropleiding

middelbaar werk en denkniveau, zie kopje talent.

Talent

assertief, sociaal, creatief, communicatief en commercieel.

Aanvang opleiding

oktober/februari/april of als incompany training maandelijks op afspraak.

Opleidingsduur

ca. 10 weken. De lessen worden 1x per week gegeven gedurende twee uur. Je kunt de lessen overdag of ‘s avonds volgen. Spoedopleiding: 3 dagen van ca. 6 uur effectief les per dag.

Studietijd

totaal circa 15 uur voor de gehele training. De geadviseerde huiswerktijd is mede afhankelijk van je vooropleiding en talent.

Examen

Dit Linnartz examen bestaat uit een onderhandelingsgesprek van ca. 15 minuten en 45 minuten theorie.

Groepsgrootte

minimaal 8, maximaal ca. 18 personen.

Training Psychologisch Onderhandelen

Collegegeld

€ 835,-.

De dagopleiding kan ook als incompany opleiding worden verzorgd. Neem contact op voor een vrijblijvende offerte.

Boekengeld

circa € 45,- inclusief examentraining.

Examengeld

€ 195,-

Training Psychologisch Onderhandelen

Gerelateerde opleidingen

Er zijn op dit moment geen gerelateerde beroeps- of vakopleidingen.

Training Psychologisch Onderhandelen

Het lesrooster wordt aan de hand van de inschrijvingen gemaakt. Tijdens het inschrijven kunt u uw eigen voorkeuren aangeven. Zo is het mogelijk om aan te geven op welke dag(en) u de opleiding niet kunt volgen en of dit een dag of avondopleiding moet zijn. Binnenkort zal hier het lesrooster vermeld gaan worden.

Mochten er vragen zijn dan kunt u altijd contact met ons opnemen.

Niveau

MBO+ niveau

Vooropleiding

middelbaar werk en denkniveau.

Aanvang opleiding

oktober/februari/april of als incompany training maandelijks op afspraak.

Opleidingsduur

ca. 10 weken. of als spoedopleiding: 3 dagen van ca. 6 uur effectief les per dag.

Groepsgrootte

minimaal 8, maximaal ca. 18 personen.

Examen

Bestaat uit een onderhandelingsgesprek en een theorie examen.

  • Kleine lesgroepen
  • Docenten uit de praktijk
  • Veel gespreksoefeningen

Training Psychologisch Onderhandelen

(dag- of avondopleiding MBO+ niveau)

Mensen die een goede communicatieve instelling hebben kunnen met geduld, humor, de juiste tactiek en doorzettingsvermogen, veel voor elkaar krijgen bij het psychologisch onderhandelen.

Effectief onderhandelen of bemiddelen bestaat voornamelijk uit psychologie en toegepaste sociologie, het behalen van een gunstig resultaat is het enige dat telt voor alle partijen.

Onderhandelen en bemiddelen kent veel verschillende technieken en diverse fases waarin zich de onderhandelingen kunnen bevinden. Belangrijk is voor de onderhandelaar om voor zichzelf een uitgangspunt en een positie te creëren.

Het makkelijkste kan men onderhandelen zonder gevoel voor emotie waardoor het voor veel mensen moeilijk wordt om iets gunstig voor zichzelf te regelen. Dit terwijl ze dat voor anderen wel ontzettend goed kunnen. Dit is de reden waarom veel mensen een makelaar inschakelen bij de aan- of verkoop van hun huis.

Professioneel getrainde verkopers, inkopers, coaches, advocaten en diplomaten kunnen in korte tijd veel bereiken. Dit omdat ze niet emotioneel betrokken zijn bij de onderhandelingen. Onderdanig zijn ten opzichte van de tegenpartij is meestal ook een slechte optie en een teken van zwakte.

De onderwerpen die tijdens deze doelgerichte training worden gedoceerd zijn:

  • Doelgericht en effectief de onderhandeling voorbereiden;
  • Gestructureerde onderhandelings-, vraag-, verhoor- en gesprekstechnieken;
  • Klachten en bezwaren (echt/onecht of misverstand) herkennen;
  • De psychologische fases en structuren van het onderhandelen herkennen;
  • De meest haalbare target halen en het maximum aan “wisselgeld” bepalen;
  • Positie, omgangsvorm en communicatiestijl aanpassen aan de tegenpartij;
  • Het creëren van een win win situatie voor beide partijen;
  • Omgaan met emoties en spanning bij beide partijen.

Differentieel voordeel: Heb je minimaal 80% van de lessen gevolgd en ben je niet geslaagd, dan kun je kosteloos de benodigde lessen volgen ter voorbereiding op het volgende examen.

Opleidingsplaatsen: Nijmegen (hoofdvestiging), Breda, Amsterdam. Geef op het aanmeldingsformulier duidelijk aan wat je eerste en tweede keuze is.

* Wij vinden het belangrijk dat je een goede studiekeuze maakt, daarom kun je altijd een gratis en vrijblijvend informatief gesprek aanvragen met een studieadviseur. Wij kunnen je ook een proefles aanbieden.

Training Psychologisch Onderhandelen

Doelgroep

coaches, ondernemers, onderhandelaars, commerciële medewerkers, sociaal- en maatschappelijk werkers, advocaten, artsen, politiemensen etc.

Vooropleiding

middelbaar werk en denkniveau, zie kopje talent.

Talent

assertief, sociaal, creatief, communicatief en commercieel.

Aanvang opleiding

oktober/februari/april of als incompany training maandelijks op afspraak.

Opleidingsduur

ca. 10 weken. De lessen worden 1x per week gegeven gedurende twee uur. Je kunt de lessen overdag of ‘s avonds volgen. Spoedopleiding: 3 dagen van ca. 6 uur effectief les per dag.

Studietijd

totaal circa 15 uur voor de gehele training. De geadviseerde huiswerktijd is mede afhankelijk van je vooropleiding en talent.

Examen

Dit Linnartz examen bestaat uit een onderhandelingsgesprek van ca. 15 minuten en 45 minuten theorie.

Groepsgrootte

minimaal 8, maximaal ca. 18 personen.

Training Psychologisch Onderhandelen

Collegegeld

€ 835,-.

De dagopleiding kan ook als incompany opleiding worden verzorgd. Neem contact op voor een vrijblijvende offerte.

Boekengeld

circa € 45,- inclusief examentraining.

Examengeld

€ 195,-

Training Psychologisch Onderhandelen

Gerelateerde opleidingen

Er zijn op dit moment geen gerelateerde beroeps- of vakopleidingen.

Training Psychologisch Onderhandelen

Het lesrooster wordt aan de hand van de inschrijvingen gemaakt. Tijdens het inschrijven kunt u uw eigen voorkeuren aangeven. Zo is het mogelijk om aan te geven op welke dag(en) u de opleiding niet kunt volgen en of dit een dag of avondopleiding moet zijn. Binnenkort zal hier het lesrooster vermeld gaan worden.

Mochten er vragen zijn dan kunt u altijd contact met ons opnemen.

Administratieve Beroepsopleidingen, Talen & Cursussen

Zakelijke, Communicatieve Beroepsopleidingen & Cursussen

Creatieve

Beroepsopleidingen & Cursussen

WhatsApp chat