(dag- of avondopleiding MBO niveau)
Met deze korte cursus verkooptraining leer je om een klant te helpen kopen. Verkopen is eigenlijk niets anders dan een klant te helpen met kopen!
Dit is een moderne verkooptraining d.m.v. een pragmatische training overdag of ’s avonds, waarbij men zich voornamelijk richt op vraag-, gespreks-, onderhandelings- en verkooptechnieken. Deze training is ook zeer geschikt voor mensen die een eigen bedrijf (ZZP) gaan beginnen of juist meer rendement (winst) uit hun bedrijf willen halen. Voor creatieve mensen, die misschien een wat minder zakelijk inzicht hebben, is dit een zeer praktijkgerichte verkooptraining.
De markt is voortdurend onderhevig aan veranderingen en messcherpe prijsstunts via internet:
- concurrentie neemt sterk toe en wordt scherper;
- men moet meer en steviger psychologisch onderhandelen of bemiddelen;
- afnemers worden kritischer (consumentisme) en deskundiger;
- de serviceverlening en contracten wordt veel gedetailleerder;
- de aankoopprocedure wordt gestructureerder en vergen meer tijd en uithoudingsvermogen.
Alleen door het op peil houden van uw saleskennis en het op de voet volgen van alle veranderingen is het mogelijk succesvol te blijven functioneren.
Tijdens deze korte cursus verkooptraining worden o.a. behandeld
prijsstrategieën, diverse onderhandelings- en motivatietechnieken, koopintentie peiling, verkoopvisie, klacht- en bezwarenbehandeling, aftersales-activiteiten, stimuleren en oproepen van koopintentie, evaluatie van het verkoopgesprek, gesprekstechnieken, verkooptechnieken en een paar belangrijke inkooptechnieken. Je kunt ook een professionele inkoper tegenover je krijgen!
In totaal worden circa 30 praktijkgerichte verkooptechnieken geoefend, zoals o.a. de duur-ombuig-strategie, kortingtechniek, plustechniek, schriktechniek, prijstest techniek, meerwaarde techniek, verkleinings- en vergelijkingstechniek, consultative selling wat adviserend verkopen is. etc.
Differentieel voordeel: Heb je minimaal 80% van de lessen gevolgd en ben je niet geslaagd, dan kun je kosteloos de benodigde lessen volgen ter voorbereiding op het volgende examen.
Opleidingsplaatsen: Nijmegen (hoofdvestiging), Breda, Amsterdam. Geef op het aanmeldingsformulier duidelijk aan wat je eerste en tweede keuze is.
Wil je van verkopen je beroep maken?
Kijk dan in deze studiegids (zie de inhoudsopgave) bij de beroepsopleidingen:
– Sales Management;
– Account (klant) Management;
– Small Business Management (ondernemersstudie).
* Wij vinden het belangrijk dat je een goede studiekeuze maakt, daarom kun je altijd een gratis en vrijblijvend informatief gesprek aanvragen met een studieadviseur. Wij kunnen je ook een proefles aanbieden.
